从0到1：Teradata在中国创业实录

发布时间：2023-02-28 10:41:28 所属栏目：大数据来源：

导读：最近, Teradata公司宣布将在中国逐步终止直航业务，这则消息在数据圈引发很多讨论，许多Teradata的老同事也多次找我，希望我能写一点感言和大家分享。这篇小文既是对TD老友们的回应，也是我对那一段难忘岁月的回忆。

最近, Teradata公司宣布将在中国逐步终止直航业务，这则消息在数据圈引发很多讨论，许多Teradata的老同事也多次找我，希望我能写一点感言和大家分享。这篇小文既是对TD老友们的回应，也是我对那一段难忘岁月的回忆。

面对这样的市场环境，我们只能先从客户的科普教育做起。为此，我们这个小小的团队在第一年就做了超过100场的客户交流和研讨会。

后来，我们又相继签下了中国航信、上海证券交易所、中国邮政、中国移动、中国电信等大型企业集团。从2001年开始，我们先后赢得建设银行、民生银行、工商银行等多家国有大行和股份制银行的数据仓库建设项目，到后来80%以上的头部金融机构都采用了Teradata数据仓库。我们就是这样从第一家客户开始，从无到有，一点一滴的开垦，帮助很多的中国企业搭建了数据仓库系统，开启了大数据整合和价值发掘之路。

Teradata当时在中国市场取得了重大成绩，几乎成为企业级数据仓库的代名词，其中的一些做法值得总结和分享。我把它归纳为三个关键词，而这三点同时也是我们当时全力以赴开展工作的战略原则。

第一、Focus:专注、专业、坚持不懈。

战略方向上的专注与坚定是我们成功的一个重要原因。我们从一开始就有着非常明确的战略方向，那就是要在中国企业级数据仓库市场成为第一领导厂商。我们一直专注在这一方向上深耕细作，并坚持不懈地做下去，通过我们的专业能力将数据仓库技术在中国企业推广应用起来，最终成为这一领域的龙头厂商。

第二、Speed：迅速行动，超高的执行力。

我们的团队是一个有着高效执行力的团队。所有销售、售前以及专业服务和产品技术部门都是在整合管理体系之下，形成一个紧密团结的高效团队。当我们要参与项目商机的争取或是投入复杂的POC测试时，其他友商还需要协调多个管理条线和不同部门的资源，执行的速度就远不及我们了。当时我们经常说的一句话是“Go First, Move Faster”，意思就是要第一个进入市场，同时也要更快速的把市场铺开，这就需要整个团队有高度的信任与默契，大家齐心协力贯彻执行才能做到。当大家都有同样的急迫感，全力投入，就能获得一个又一个项目的成功，最终就形成了“飞轮效应”。

第三、Leverage:统筹运用资源，鼓励分享交流。

我们加强内部的资源协调和共享。由于初期中国的团队很小，所以很重要的是要充分运用公司的全球资源来支持中国业务的发展。我们每年都会派学员出国去参加培训，同时也把国外的专家请进来做详细交流。不管是来自总部的全球优秀实践，还是亚太区的成功案例，或者在中国本土实施的项目，我们都会把这些成果进行积累沉淀和共享共用，并确保能够不断的将成功的经验快速复制出去，加速培养和提升团队的能力。同时，也通过培训客户和合作伙伴，培养了更多的数据基础建设和数据挖掘分析的人才。

此外，Teradata总部对中国市场的重视、对投资中国的正确决策和坚定支持也是我们取得成功的重要因素。当时，NCR公司董事长兼CEO Lars Nyberg先生对中国市场前景非常看好，坚信未来中国一定会成为全球最大的市场。他力排众议，做出了投资中国市场的决定，定下了发展愿景。在后来我们市场开拓的关键时期，他都一直大力支持。后来接任Lars的CEO Mark Hurd先生(离开NCR之后，他曾先后担任HP和Oracle公司的CEO)，以及带领Teradata实现独立上市的Teradata公司第一任CEO Mike Koehler先生，也同样给予了中国团队极大的支持。在任期间，他们每一年都会亲自来到中国拜访我们的客户，进一步了解中国市场需求，同时给中国团队鼓励打气。我还深刻记得，Mark Hurd在听取我带领团队制定的中国市场五年战略发展计划之后，立刻批准了数以百计的专业人才招聘计划，让我们得以建立一个强大的本地化专业服务团队。后来中国市场的蓬勃发展，恰恰证明了当初这些决策的正确性。

Teradata先后为中国大数据领域培养了数以千计的人才，被称为中国大数据人才的“黄埔军校”。这些从Teradata走出来的人才有的自创公司，有的加入其他IT企业，或者进入到了金融、电信、电商、零售、流通等各大行业。其中很多人都在各自的平台上成为了独当一面的佼佼者，为中国大数据产业的发展继续发挥才能、贡献力量。

Teradata在中国的发展过程，其实也是大家一起书写中国大数据建设发展史的过程。在中国IT建设的关键时期，我们将先进的理念、技术、产品带到了中国，协助众多中国客户开创出前所未有的数据基础建设，为后来的大数据分析应用以及进一步在人工智能领域的蓬勃发展打下了坚实的基础。

虽然Teradata总部决定了将逐步结束在中国的直接运营，但Teradata培养出来的优秀人才还在为中国大数据产业建设坚守初心、奋斗不息。同时，我相信Teradata专注数据、拼搏进取的精神也将长远留存，并将不断发扬光大。我们希望通过这次合作，能够进一步加强双方在大数据领域的深度合作，共同推动中国大数据产业的发展。

（编辑：汽车网）

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