摸着抖音过河 TikTok搭商城 大动货架电商
发布时间：2023-02-22 10:39:06 所属栏目：动态 来源：
导读：“有可能是抖音电商的成功经验，给了TikTok快速推进的信心”
对照抖音电商的动作来看，TikTok上线商城，也意味着开始搭建货架电商体系，提供更多的流量、消费场景给商家和机构。
TikTok上线商城，时
对照抖音电商的动作来看，TikTok上线商城，也意味着开始搭建货架电商体系，提供更多的流量、消费场景给商家和机构。
TikTok上线商城，时
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“有可能是抖音电商的成功经验，给了TikTok快速推进的信心” 对照抖音电商的动作来看，TikTok上线商城，也意味着开始搭建货架电商体系，提供更多的流量、消费场景给商家和机构。 TikTok上线商城，时机到了么?首站为何选择东南亚地区?在众多跨境电商平台的包围下，TikTok也打响了争夺商家的战役。 2月20日消息，TikTok Shop跨境电商官方对外宣布，TikTok Shop商城已经在泰国、菲律宾正式上线，同时将陆续向更多东南亚国家开放。比如在TikTok Shop发布的《跨境电商官方综合运营手册》里，秒杀/新人频道的准入门槛中还出现了马来西亚和越南。 除了多元的频道设置外，TikTok Shop商城还准备了不少优惠活动，例如首单优惠和限时折扣，以更好的帮助第一次入驻京东商城的商家轻轻松松的获得更高的流量以及曝光。 “一方面，有效提升传统电商平台商家入驻 TikTok Shop 的适应效率;另一方面，在 TikTok Shop 独特的直播和短视频带货优势上，TikTok Shop 还将进一步提效，通过精细化的内容运营和精准的货盘匹配，驱动跨境商家获得更多的生意增长。” 商城的上线并不突然。在正式上线商城前，TikTok Shop商城也进行过测试。 2022年10月，TikTok Shop商城功能首先登陆印尼市场，向所有用户开放，接着就在双10、双11的大促中取得了热烈反响，大量印尼商家通过入驻商城，得到了超出预期的曝光量、GMV、互动率和用户留存。 据相关报道称，支颖将负责TikTok包括产品开发、内容生态等在内的一系列业务，向TikTok产品和技术负责人朱文佳汇报。 “TikTokShop商城是TikTok站内以商品分类并中心化呈现为核心、以多触点助力用户实现主动购物行为为目标的货架电商解决方案。”TikTok Shop官方发布的《跨境电商综合运营手册》对TikTok Shop商城如是定义。 在TikTok Shop商城没有上线之前，TikTok电商主要是通过短视频、直播这些内容载体来转化用户进行消费，是抖音的“兴趣电商”模式。 而根据Marketing Science进行的2021年全球零售业购买路径研究显示，用户在TikTok上发现商品并产生购物意愿的几率是在其他平台上的1.5倍，TikTok用户在平台上发现商品后立即下单的比例为37%，TikTok用户将发现的平台好物推荐给亲友的比例为38%，用户投入的购物预算会比在其他平台高14%。 只是从时间上来，TikTok短视频/直播电商业务全面推进的时间并不是很长。TikTok Shop在东南亚的上线时间为2022年4月中旬，如今还不到一年时间。 “有可能是抖音电商的成功经验，给了TikTok快速推进的信心。”某行业人士如是说。 TikTok一直被认为是复制抖音打法。无论是短视频玩法、娱乐直播，还是电商业务，实际上都是在摸着抖音过河。 这一点，除了在产品的逻辑上有印证外，从抖音、今日头条等国内产品的高管和负责人被调任TikTok的新闻中也有所体现。 但尽管抖音已经提供了成功经验，TikTok在突飞猛进的过程中，也仍受制于政策、文化差异等种种因素的影响，导致TikTok的整体增长目标并不达标。 在这样的情况下，东南亚地区却是实现高速增长。一组最新的数据显示，自2022年上半年TikTok Shop在东南亚开放跨境电商入驻以来，跨境全年GMV月均复合增速近90%。 而且，许多商家认为东南亚市场在本地化运营上有地域和成本优势。在TikTok官方的交流群里，不少商家就表示:“东南亚跟国内差不多。” 因此，TikTok Shop商城的第一站选择东南亚也是意料之中。在这样的整体环境与发展诉求下，通过东南亚地区上线商城，探索新的增长渠道，对TikTok而言，不算是一步冒进的棋。 TikTok服务商的负责人W表示，TikTok上线商城是常规操作。“平台肯定是释放利好消息，让优质卖家入局。整个环境需要带动，需要品牌背书。无论是国内，还是激励当地海外华人参与TikTok这里。” 不仅是TikTok想要让优质卖家入局，如今跨境电商赛道上群狼环伺。拼多多海外版Tume在北美市场疯狂攻城拔寨，还有被视为最容易攻占的东南亚地区，也盘踞着已经跟东南亚本地融合的比较好的新加坡跨境电商平台Shopee和阿里的旗下的Lazada，以及新兴跨境电商新秀Shein。 在这些偏向于传统货架电商平台的包围下，TikTok如果不上线商城布局货架电商，来争抢优质商家，那很可能就会沦为流量入口。 而从机构和商家的角度来看，商城的上线打破了现有的玩法，需要短期内快速调整、重新学习，但也给了商家们新的机会。对于这样的变化，不少商家表示欢迎，“我们会根据市场情况进行调整，不会盲目跟风。”一位商家说。 （编辑：汽车网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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