你的公司真的具备战略性吗?

发布时间：2023-03-11 10:13:56 所属栏目：经验来源：

导读：今天我将和你重新审视过去制定的“战略”，接下来我们探索一个真正的好的战略管理师应该具备的是怎样的。

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大部分企业都没有战略可言

“没有战略的企业，就像一艘没有舵的船，只会在原地转

今天我将和你重新审视过去制定的“战略”，接下来我们探索一个真正的好的战略管理师应该具备的是怎样的。

01

大部分企业都没有战略可言

“没有战略的企业，就像一艘没有舵的船，只会在原地转圈，也像流浪汉一样无家可归。”

公司的战略就像大海中的指路灯塔，指引着在黑暗中前行的船只能够驶向预定的方向。

我们最常谈的三种便是：竞争战略、定位战略和颠覆式战略，网络上和书里铺天盖地都是这些战略的经典案例。

竞争战略的出发点是竞争对手，从成本领先、差异化、专一化三个角度去突破，却忽略了用户。但是，产品最后是给消费者使用的，并不是竞争对手。

定位战略基于消费者的认知出发，从抢先定位、关联定位、瞄准竞争对手弱点入手，让消费者产生心智拥挤。所有人都在占领心智，争着成为那个第一，心智也开始出现同质化。

颠覆式战略则具备很强的破坏性，追求打破固有模式，不走寻常路。往往钟情于新科技、成立新的公司等一切新的东西，导致企业风险极高。

根据这些战略方法，制定出来的战略往往都是：成为XX行业的领导者、创新者，卖出多少个产品，收入增长多少。

你再审视一下，他们做的事情是不是跟你预期的一样，当他们做了这些事情，最后能不能达成你的“战略”。

很多企业自以为自己有战略，现实却没有，只不过把业务计划当成战略。往往用所谓的模板制定公司的战略，或者看别人的战略怎么制定的，自己就弄一个差不多，根本没有考虑到公司的实际情况。

这样的“战略”只是泛泛地谈到了未来的美好愿望，没有具体的、可执行的计划。

最后，每个人都晕头转向，就像无头苍蝇，做什么都是瞎打瞎撞，往往定了一个所谓的“战略”就挂在公司的墙上，却永远都无法实现。

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当我从腾讯出来，走进传统中小企业，了解他们的现状、面临的问题、未来的发展方向，我深刻地体会到：未来一家企业的成功依靠的不是营销、不是销售、不是广告，而是产品。

在以往的企业经营中，通常产品都不在战略的考虑范围内，所谓的战略都是大的发展方向，但是都要靠产品来落地。

企业是在交易的过程中获得利润，只有完成交易，拿到利润才能完成我们一个个宏达的战略目标，而交易的基础是产品，是产品能满足消费者的需求。

我常说：用户需求是企业存在的理由，产品是企业满足用户需求的载体。

产品战略并不是“我要卖100万个手表”，也不是“我要成为手表行业的领导者”的口号，而是“这是一款专为4-6岁儿童制造的内含GPS芯片的儿童通话手表”，为什么？

过去我们认为营销是为战略服务的，但实际上，产品战略应该为营销服务，为它指明前进的方向。我们可以根据产品的战略来进行产品规划、设计、制造、渠道选择、广告投放等等。

产品战略直接决定了市场定位是否准确，钱花的是否有效，所有员工是否能根据产品战略来找到自己工作的方向，而不是像大海捞针一样凭借直觉去操盘一个产品。

做市场营销的人不懂产品，这是一个不争的事实。大部分企业生产与销售分离，往往做完产品后就成立市场营销部门，设计一系列的方案和活动，把产品卖出去。

市场营销部往往拿到手里就是一个结果，一个已经成型的产品，几乎难以再改变的东西。

这种情况下，所有的目标都是分散的，不知道该如何下手，只能翻起以往营销的方案，按照以往的方式一步步做。

产品战略属于最头部的决策，是需要产品、技术、市场、销售共同探讨出来的前期决策，不要把目标当产品战略，要让可以指导行动的战略来当产品战略。

更重要的是，要让所有人知道产品战略是什么，这会让大家更加明确奋斗的目标是什么，方向是什么。我们的产品战略是一个长期的过程，不是一蹴而就的，需要我们每个人不断地学习，不断地实践，最终形成自己的理念，并付诸行动。

（编辑：汽车网）

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