数字化时代，直播社群的期望！

发布时间：2023-03-08 13:33:45 所属栏目：经验来源：

导读：我们青木会发起的新社群“超级IP互推联盟”做了一次引爆IP的实战活动，通过这次实战让我们见证了一个全新的数字化社群打法。在这之前，我们的社群玩法受困于微信群的管理难度以及越来越稀缺的用户时间，最

我们青木会发起的新社群“超级IP互推联盟”做了一次引爆IP的实战活动，通过这次实战让我们见证了一个全新的数字化社群打法。在这之前，我们的社群玩法受困于微信群的管理难度以及越来越稀缺的用户时间，最终，我们选择了尝试新的玩法，试图在微信生态重构社群商业的新方式。青木老贼今天在这里给大家分享一下我们实战后的一些经验，希望可以帮助你在玩转微信生态上有所助益。

在这次实践中，最大的感受就是拉群比以前难了，在群的管理和信息触达层面也增大了难度；在以前，我们总认为一个群满500人就很厉害，但现在反而是群越大越不好管理；经过我们内部团队复盘，我们得出的结论是后续的活动要做小群模式，不是越大越好；在这次实战中，人数是上来了，但活跃度下降了、抢红包的多，参与活动的少，甚至偶尔冒出几个丢广告的。

二、微信社群的变革

在国庆节以后，微信社群迎来了两大重磅功能更新，功能一：微信群折叠；功能二：关注指定群成员；这两个功能的出现无疑改写了微信社群的命运。可能是微信爸爸意识到了微信群的活跃度在下降，在这个节点出一些类似QQ群的功能，辅助群主更好的管理微信社群。然而，这两个功能的出现并没有挽回大部分的微信群管理难、逐步沦为死群的结果；换句话说，就是之前的玩法都失效了，野蛮裂变的打法要升级小群模式，针对特定人群设定精细化的运营场景以及陪伴价值。

三、直播社群的全新玩法

第一步：制定直播间主题；明确你的直播间定位，服务的人群是谁，你自己的优势是什么，每天输出什么内容比较合适？这个问题针对一些新手主播可能会摸不到头脑，觉得我刚开播，我直播间里也没什么场观，每天来的人都不固定啊，这个怎么设计？正确的玩法是，你要把直播当做社群的“可视化”运营空间来对待，过去是在微信群里做输出内容和服务群友，今天，要把服务和内容搬到直播间来，如果你也和我一样是靠私域变现的，而不是定义自己是一个专业的带货主播的话，那么我建议你先设定好自己的社群定位，再通过你的私域去搭建社群，用直播间来服务群友；

第二步：社群门槛的花式玩法；你以为现在社群设定付费门槛一定要通过私信或群发售成交？其实不然，你看那些很热闹的直播间，为什么人家有很多人打榜，而你的直播间却没有？原因非常简单，因为你没有切换玩法，要学会引导你的用户去直播间和你链接，为什么一定要从私域的方式切换到直播间来玩？因为你直播不光可以给你的社群小伙伴看，还可以给一些潜在的客户/合作伙伴看，人家看你直播间那么多人给你打榜，非常热闹，是不是对你的IP影响力和专业产生了很深的认同感？这对于你的转化有没有帮助？今天，我们把付费门槛调频到直播间，让大家通过直播打礼物给你，这样一来，你是不是筛选了一波人群？

第三步：建立直播种子用户；最近视频号出了一个新功能“粉丝团”，很多人还不重视这个功能，但这个也代表着一个直播社群影响力和身份的象征啊，每个人进你直播间都是“青木家”标志，外人一看就觉得你们这是一个有凝聚力的组织，是不是很爽呢？除此之外，你也可以通过这个功能积累大量的铁杆粉丝，用粉丝团的等级来做用户分层，并给这些人建立不同的微信社群，如此一来，你的种子用户就搞定啦。

第四步：规划常态化的运营玩法；有了社群了，其实你的直播内容问题也能定好框架了，我做了219场直播以来，我从过去的“内容慌”到今天的“固定主题”输出模式，逐步找到了适合我这个“群主”的玩法；在直播间，互动大于内容，我们要制定每周的社群规划、包含用户的参与时间、学习内容、活动内容以及社群纳新等等，甚至你在直播间里“内容输出”的模型都可以设计出来。

比如我们这次实战完了，就开始计划设计“知识+才艺”的组合玩法，让在直播间里的观众能够劳逸结合；比如在你的直播间里，大部分运营都是你来做，但还有一部分是可以和你的社群小伙伴连麦一起围绕着社群目标推动的，在需要造势的时候，可以请外援的导师来输出，但这种运营玩法并不需要每天都规划，可以是每月来一场给社群品牌和群主IP做背书造势。

第五步：建立全新的数字化信任机制；在微信群越来越泛滥的情况下，小而美的圈层社群变得尤为重要，那如何和这个小圈子里的人建立稳定的关系链和信任链呢？我们青木会设计了一个“水晶”积分的玩法，针对想引爆个人IP影响力的人群来说，最终你能不能被引爆，我们会看你的“积分”，如果你的积分在第一名，那么恭喜你，你有机会参与海选；那如何获得积分呢？

我们就把运营的任务设计进来了，群友做作业、开直播、做复盘、帮助其他群友都会有相应的积分；通过这种“水晶”积分的建立可以维持一群人的信任关系，为群友之间建立“公平、公正、公开、公用”的规则，机制有了，自然我们这样的一群人的关系纽带也会逐步变强，加上我们每天都在直播间见面，长期在一起也就有了情感的链接了。

四、直播社群的变现模式

这两天，在网上有两个消息很火爆，一个消息是淘系生态的李佳琪、薇娅、雪梨三个人一场直播累计干了200亿的销售额；一个消息是李子柒和她的签约公司微念正在闹分家；这两个消息给我们传达了一个非常重要的信号，未来的流量都会集中在IP的身上，而这些电商平台的流量天花板也越来越明显了；未来的的核心流量都会在一个个的直播间里，每个直播间又是一个直播社群，通过“短视频+直播+社群+资本”的组合方式打造个人IP，再通过直播间建立直播变现方式。

直播赛道，常规的变现就是带货变现/搞培训/卖知识付费/直播PK；而随着政策的监管、各家平台流量的增长乏力，私域也成了各家的第一战略。不管你是在抖音、淘系、快手，还是微信，每一个生态都在打造符合自己平台属性的私域商业玩法，商家自播/超级个体涌现会将平台流量瓜分成无数个圈层化的社交关系网；此时的直播变现方式也要开始向私域的方向靠拢了，在私域赛道，流量的法则变为IP为王、内容为王、社交推荐、场景驱动的方式，而私域的变现更倾向于IP的代言、周边、衍生品、联名等方式，可以说，未来的私域时代，打造IP以及构建IP影响力成了私域变现的法宝。

五、引爆IP的私域打法

我们这次通过直播+社群的方式临时组队用5天时间发起了一次引爆IP的视频号双11直播节活动，这次活动热度为7.9万、点赞7.1万、场观1700人次；虽然整体数据比不上一些大的网红，但针对一些素人而言，这种方式是可复制的，也就是说我们通过这次直播实战能够看到一个全新的互联网引爆IP的战略转型打法。

当很多人把直播当做带货渠道时，我们青木会率先提出直播是引爆IP的渠道，我们要做变现先要把IP影响力做起来！有了IP影响力，再通过私域社群变现，这种打法适合普通的素人和中小企业；我们这次活动就是把视频号直播定义为引爆IP的窗口，让更多的素人有机会被更多人看见！

在做引爆IP的打法上，我们做了3个核心事情，第一个核心是组建临时团队；第二个核心就是建立种子社群；第三个核心构建直播流量打法；有了这三个合力，我们就形成了“社群+朋友圈+主题活动+直播+短视频”的组合方式在各自的社交网络如朋友圈、微信群做传播，并发挥“集中力量，精准引爆”的策略，把直播当做一个呈现IP的舞台，而社群发挥了一个集体共创和人脉共享、智慧共享的作用，一群人为一个人去做策划、做传播、做引流，让这个素人真正的被更多人看见！

（编辑：汽车网）

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