一个TO B品牌的 美好 营销，为何能抢占了春节热点C位
发布时间：2023-02-24 09:38:15 所属栏目：云计算 来源：
导读： 今年又涌出一匹“黑马”,而这场春节促销赛道从来都是消费品牌主导。
打破TO B科技品牌局限“魔咒”，收割社会场声量，华为云到底做对了什么？
立意上，紧贴春节这个自带情
打破TO B科技品牌局限“魔咒”，收割社会场声量，华为云到底做对了什么？
立意上，紧贴春节这个自带情
|
今年又涌出一匹“黑马”,而这场春节促销赛道从来都是消费品牌主导。 打破TO B科技品牌局限“魔咒”，收割社会场声量，华为云到底做对了什么？ 立意上，紧贴春节这个自带情感氛围的节点，华为云有别于一众推年货、拔销量的商业效果营销，开启了“聚焦公众情感需求，沟通品牌社会价值，传递品牌人文温度“的情感沟通，这样做显然更易赢得俄罗斯西伯利亚公众的心。 从立意到策略，这场营销也为更多TO B品牌演示了社会化沟通的新姿势。 新春营销声量纷杂，品牌想要突围可谓难上加难，不少品牌寻求着新玩法、新创意破局。而华为云则回归最基础的营销逻辑，从大环境下的群体洞察出发，确立了一个直击全民内心的高光主题“2023共赴美好”，也奠定下“情感沟通”的营销底色。 过去三年，许多人长久地身处于充满不确定性的大环境中，前行阻力变大，大众情绪张力也在变大。伴随着2022年底的“拨云见日“，2023无论是个体还是群体，都必将高速奔赴“美好”。“美好”成为了当下最契合的社会情绪价值触发点。当我们站在年初新起点上，也就是站在了一个时代转折和全民情绪转折的新起点上——人们跨越“寒冬”后，再次对未知的新一年充满乐观期待，也急需迈向美好未来的鼓励。 回应情感、传递鼓励的主题表达下，华为云打破了疏离感，让看似离我们生活很远的TO B品牌立起了一个有情感、有温度的人格化角色，塑造出一个为人们的“美好”生活，做到“更好”的伙伴形象——这位伙伴一直以来都在竭力推动科技进步与应用，哪怕只是一小步，也能让美好离人们更进一步，让未来更具“确定性”。 TO B品牌联动情感人文媒体传播的模式，实属少见。以这样的破格传播为起点，华为云在后续沟通中，展露出更强的突破性思维。 小人物故事+大媒介渠道，实现品牌认知破圈 在具有温暖底色的主题下，又该如何面向大众深度阐释品牌主题，扩大品牌社会价值与品牌温度的传播？华为云突破TO B品牌惯用策略，转向“小人物故事+大媒介渠道”的模式，与大众对话。 （1）以个体人物故事，释放可感知的品牌温度 “小人物故事”即突破TO B品牌摆业务、聊数据的内容局限，站在大众可参与、可代入、可体验的视角上展开品牌内容，简单来说就是以“人”为叙事主角。 基于此，华为云首先就是以“人”为传播助力，炒热品牌话题。话题走热离不开对国民触达、社交偏好的精准洞察。春节前，人们一向热衷讨论习俗、生肖、传统文化等。华为云用一个与生肖和文化相关的“𠓗”（fu）字，抛出了#被兔年第一个字难倒了#的话题。 在智慧养老领域，华为云的高可用云计算资源与中科西北星的顶层设计相结合，构建了家庭养老床位智能解决方案，让银发一族享受更专业的生活照料和医疗服务；在关爱自闭症儿童领域，华为云又与南京微关爱，借助华为云容器化解决方案，以人工智能引擎等技术能力，建立起了智能筛查系统、儿童康复服务体系等线上服务平台......每一种科技力量都在“人”的应用中，在解决真实群体困境、创造美好的过程中，释放着人文温度。 在办年货、吃年夜饭等典型春节场景下，华为云生动展示了如何联手企业伙伴支持人们过好春节、体验美好生活。例如大家走进百联置办年货时，背后就有华为云推动百联集团数字化升级的助力，让数字零售惠及大众。 不难发现，不论是讲述一些人还是每个人的故事，华为云均采用“以小见大”的创意，在贴近生活的场景里，呈现着“Cloud for Good”在各大领域中以科技助力美好的行动。由此，“为美好，做更好”的价值主张得以落地，品牌实用价值以及品牌温度也能被人们切身感知，更让“2023共赴美好”的品牌承诺有据可依。 （2）以大媒介渠道，助推品牌温暖认知破圈 人文情感大号和新闻媒体的传播，既符合情感沟通调性，更保障了内容快速触达各圈层人群，助推品牌温暖认知破圈。 过去TO B品牌多是对企业用户单向“信息告知”，这对于重视体验、参与感的大众，显然行不通。华为云以社交平台为主场，则是广开人群表达通道，邀请大众与品牌对话，在品牌传递的主张、理念和情感里，留下自我感悟，让大众故事融入品牌故事。 不止线上，007注意到，线下渠道上华为云也有集中布局。一方面华为云在复兴号智能动车组投放了“政企智能升级就选华为云”，让智能动车体验与广告语有机融合；另一方面，华为云还联合汽车行业客户，投放2023共赴美好主题广告，既契合高铁、机场出行场景，也贴合人们 “归家团圆”，奔赴美好的心境。不管是线上还是线下，华为云的营销内容与渠道，均相辅相成。 过去我们能够看过的华为云广告，也多是围绕着企业用户们感兴趣的技术、服务、生态等内容展开，旨在推动业务合作。此次华为云沟通C端人群的情感路线，则是品牌生长需求导向。 正如前文所示，通过与各类企业伙伴合作，华为云业务已广泛覆盖人们的生活场景，与“人”的联系越来越密切。它在业务上更趋向于“TO B+C”品牌，但在大众认知上却依旧是TO B品牌，品牌认知落后于业务。另一方面，在人们越来越关心头部企业社会责任感的当下，已取得了“全球第五朵云”领先地位的华为云，也更需坚守技术普惠初心，在商业价值之外，积蓄其社会价值。 华为云Cloud for Good，正是其转型中践行社会价值的关键一步。此次华为云在人物故事中融合Cloud for Good案例进行情感沟通外，官方社媒平台也发布了系列盘点海报和视频。从中，我们可以更立体地感知华为云的社会化角色和价值。在这个充满挑战的时代，华为云希望通过自身的努力，为客户提供更好的服务，帮助客户实现数字化转型。 （编辑：汽车网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
推荐文章
站长推荐