B2B网站服务模型分析

发布时间：2023-05-27 10:13:26 所属栏目：策划来源：

导读： B2B网站服务模型分析

一.以供求商机信息服务为主的B2B模式：

　　供应为绝大部分企业的需求，这也是阿里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简

B2B网站服务模型分析

一.以供求商机信息服务为主的B2B模式：

　　供应为绝大部分企业的需求，这也是阿里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：

　　A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金;

　　B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况;

　　这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了。

　　二.以行业资讯服务为主的B2B模式：

　　当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。

　　A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业;

　　B、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场;

　　三.以招商加盟服务为主的B2B模式：

　　下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。

　　A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药;

　　B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品;

　　四.以项目外包服务为主的B2B模式：

　　由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。下面简要分析以项目外包服务为主的行业应具有的特点。

　　A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品;

　　B、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多，比如：服装、软件;

　　五.以在线交易服务为主的B2B模式：

　　在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。下面简要分析以在线交易服务为主的行业应具有的特点。

　　A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：化工、钢材、塑料等;

　　B、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格;

　　六.以技术社区服务为主的B2B门户模式：

　　任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。下面简要分析以技术社区服务为主的行业应具有的特点。

　　A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单;

　　B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通;

（编辑：汽车网）

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