茶叶行业网站的盈利策略分析

发布时间：2023-05-27 10:07:08 所属栏目：策划来源：

导读：首先，值得一提的是，目前国内专门针对茶叶行业的WEB平台，不管是B2B模式的茶叶行业门户，又或是相对于最近才真正开始普遍地兴起的B2C电子商务模式的电商平台的茶叶直销平台，几乎是没有什么能拿得出来像样的案例，偶

首先，值得一提的是，目前国内专门针对茶叶行业的WEB平台，不管是B2B模式的茶叶行业门户，又或是相对于最近才真正开始普遍地兴起的B2C电子商务模式的电商平台的茶叶直销平台，几乎是没有什么能拿得出来像样的案例，偶尔遇到一两家看起来有点样子的，也不是因为平台本身赢利，而是借助于第三方的资本来维持，或者与其相关的机构和单位注资。B2B模式的行业门户，看起来经营模式似乎非常成熟，但单纯依靠网站现在的资源盈利的几乎没有。B2C模式的更不用多说的，熟悉茶叶行业的人都知道，由于茶叶行业的特殊性，其直销的道路更是举步维艰。那么为何同样的运营模式复制到茶叶行业就走不通了呢？以下我们就专门针对目前这两种常见平台的盈利模式及运营过程中所遇到的问题进行简单的探讨：

一、B2B模式的行业门户

目前现有茶叶行业的B2B门户看起来非常多，但大部分都是将其它B2B网站的经营模式照搬了，照搬后的赢利方式大概是广告和收费会员收入两部分。

1、广告收入

广告这部分就不用多说了，推广了，有流量了，品牌打造起来了，自然就有收入了，很多站点在这一部分中做得非常棒。

2、收费会员

做为一个B2B的行业门户，广告并不是主要的收入，在整个的收入结构中，收费会员的收入应该才是最重要的。很多的茶叶行业门户网站无法赚钱的原因,就是这部分的工作没有做好。

二、B2C茶叶直销网站

这是近一年多以来，由于美元的持续贬值，使得茶叶出口生意越来越难做了，很多原来做外销的企业都不得不把目光又重新放回到国内市场，但由于原来是做出口的，在国内根本就没有铺设自己的销售渠道，那么在这个时候，他们就不得不另辟一条新的营销道路，也就是网络营销，现在大家看到了B2C模式的茶叶直销网店。

不用多说，B2C模式是一种经营模式最简单的商业模式，只要通过网站把商品卖出去就可以了。但茶叶毕竟不是工业化产品，多数没有标准，不是单纯在网上购买后发货就可以解决问题的，先不考虑网上购物的诚信度及安全问题，单从服务方面入手，很多商家就无法做好，茶叶有其特殊性，如保质期、保鲜、防潮防压等。所以在这方面，就需要有更多经验的积累和营销手段的创新。

两种模式讲完了，那么我们再来分析一下这两种模式分别对应的客户群体：

B2B模式：茶叶厂家、茶叶经销商、茶叶原料提供商及周边服务产业

B2C模式：最终用户、茶叶提供商

另外，针对国内茶叶行业电子商务的现状，还有几点也值得一提：

1、目前国内大部分茶叶行业的厂家和经销商信息化意识淡薄，电子商务和网络营销的概念几乎没有。在这方面特别是需要公众人物去用我们的服务工作的有价值的行动积极地去正确的引导。

2、茶叶行业比较混乱，各个经销商和厂家思想保守，不愿随便公布自己的茶叶价格，担心仿版抄袭，这也是中国茶叶行业电商发展相对滞后的原因之一。

3、挖掘客户群体的潜力，就只能从服务上下功夫。给他们一些可以快速看到效益的服务才是硬道理。

（编辑：汽车网）

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