如何写出优质且高点击率的原创标题?

发布时间：2023-03-14 14:22:00 所属栏目：搜索优化来源：

导读：大家有没有觉得，无论是百度，还是其他的搜索引擎，放眼望去，同一产品或服务的广告创意都是大同小异。

一、了解产品

很多甲方的小伙伴经常认为，乙方客服给出的建议没有什么参考价值。而乙方的朋友们的确有时

大家有没有觉得，无论是百度，还是其他的搜索引擎，放眼望去，同一产品或服务的广告创意都是大同小异。

一、了解产品

很多甲方的小伙伴经常认为，乙方客服给出的建议没有什么参考价值。而乙方的朋友们的确有时候也会感觉到顾客的专业性超过自己.

为什么会这样?

其实并非是乙方客服能力的问题，而是从行业和产品的角度，甲方小伙伴了解的程度要比客服更深刻。

所以在撰写创意之前，第一步先要充分的了解产品，比如产品的用途、特性、使用等等，基本上包括以下几点。

1、产品的基本特征

产品的基本特征一般包括产品的材料成分、规格、性能、特点等;

2、产品的生产过程

了解生产过程是为了清楚生产的精细化程度，通常要求严格的制作程序可以为高质量的产品加分;

3、产品的使用方法

产品使用的简易程度和便利性一般也是用户比较关心的，所以你自己了解了如何使用，才能提炼出对用户较为有利的点来;

下面这个根据产品的特点，对应描述出产品功效的清单，可以更好地说明充分了解产品才能更合理的进行运用。

二、深挖需求

需求是在一定时期内人们的某种需要或者欲望，用户的需求，是由需要产生，而心理学上，需要的产生必须要有动机。然而用户在描述需求的时候，往往会停留在表面上，也就是我们常常说的伪需求，而并非阐述的是其真实需求，所以我们要尽可能的去洞悉用户产生购买的动机。

但我们不能只停留在表面需求上，要挖掘更深层次的东西，为什么想要水貂毛的皮草呢?或许是为了保暖，又要显得高端大气;又或许是虚荣心作祟，准备参加同学聚会显摆显摆。一旦我们找到其需求的动机，我们就可以推荐一个替代品，去满足用户的真实需求，以节省水貂毛皮草高昂的成本。

三、洞察需求的方法

可以在朋友圈以及微信群、QQ群做一个调查，向使用过该产品或者服务的朋友请教，购买产品或服务之前的心理活动，比如：购买的初衷、为什么会犹豫、选择时考虑的因素等等，以及在使用产品或者享受这种服务的过程中是什么样的感受，在使用之后又有什么新的体验，会出现什么新的问题等等。

现在可以利用的平台还是很多的，比如论坛类的有百度贴吧、知乎、或者其他行业论坛。电商类的平台有淘宝、京东、网易考拉等等，这类的平台找资料就是找销量最高的，关注相关产品的顾客评论，顾客为什么喜欢为什么不喜欢，哪一点比较好...从这些平台上也可以找到一些灵感，从而了解用户的喜好。

很明显，这三套创意中，第一套创意的点击率最高，究其原因，主要是“免费送72小时”相对于其他的更吸引人。

众做周知，“占便宜”是人性的弱点之一，“免费送72小时”就直白的告诉了用户“我是免费的”，就正好满足了用户“占便宜”的心理，“可以免费72个小时”则告诉用户这个便宜还不小，这就强化了“占便宜”的心理，用户点击广告的意愿就更加的强烈。也就是说，这个“免费送72小时”妥妥的满足了用户的需求。

四、提炼卖点展示买点

通常我们在新建创意的时候，选择的是“优选”的模式来展现创意，也就是系统会将最受用户青睐的创意展现在前台。所以大家应该都经历过，在同一单元中，不同的创意数据相差非常大。

从充分了解产品-挖掘用户需求-洞察用户需求的方法-提炼卖点展示买点，再运用到创意中去。找准用户需求点的创意才能真正的戳中人心，这个逻辑能帮助我们找到撰写创意的根本方法。

（编辑：汽车网）

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